在消费过程中，总有销售员不去塑造价值和升级服务，而是有意无意的暗示客户进行价格判断，在显示自己价格合理的同时，也在贬低竞争对手。但高价未必是暴利，低价未必是骗子。
先列举几个价格由高走低的例子：
在20年前，手机刚普及的时候，直板功能机价格在2000元到1.5万元之间，如摩托罗拉、诺基亚、波导等，现在几百元的智能机随处可见。
杀毒软件之前是收费的，像瑞星、卡巴斯基、金山等等，360后来直接免费让你用，他不靠这个盈利。
早些年找中介代办营业执照，需要3000元到6000元不等，而现在只需要一千元，甚至财务公司会免费为你代办。
之前买抗癌药一瓶可能需要几万元，现在代购仿制抗癌药最多需几千元，而且药效还很好，等国家新政策出台后，可能会更低。
每一次的经济转型、产业升级、政策调整、甚至新闻事件，都可能会对某种商品或服务的价格产生影响。
每当有新的商业模式出现，也有可能会造成价格的波动，360杀毒软件就是一个很好的例子。
在如今这个时代，什么事情都有可能发生。你用来挣钱的东西，别人可能免费提供；你在朋友圈给人暗示“因为品质好才价格高，价格高显品位”时，却不知大众消费理念已变成“只选对的，不选贵的。”
人们的消费观念越来越成熟，而且也是善变的，当你告诉客户高价的是暴利，而同时又暗示客户低价的是骗子的时候，客户未必相信，他会在心里反问你：难道只有你的报价是最合理的吗？
低价的形成是有原因的，企业要去分析这些原因是什么。
比如政策方面，从一项政策颁布到具体实施，或在对行业的发展产生明确影响之前的这段时间，长短不一，长的可能有数年时间，企业应该尽早调整或转型。也因为这段时间“潜伏期”较长，企业容易对政策淡忘，当后知后觉时已经来不及了。
也有的政策在发布之日起就会实施，或者在一个月、几个月之后就会开始实施，这种政策留给企业的准备时间虽然短，但人人平等，并且会让企业有紧迫感，比如进口商品关税下调、涉企税费的降低、电动自行车的强制性政策、国六标准的普及等等。
如果你的动作不够快，别人已经低价处理完了，你还在纠结他们的低价行为，最后你就只能赔钱了。
再比如行业方面，企业需要特别留意的是行业数据，如果行业数据向好，一直呈上升趋势，而你公司的业绩却在不断下滑，那你要注意了，除自身原因外，要看是不是有新的商业模式、新技术、新产品出现，往往这几种情况会对行业格局进行重构，他们也容易对行业现有的价格体系产生影响。一种有效的、新的商业模式相当于大功率抽水泵，而你还在接着水龙头，那日子就难过了。
当企业在清理库存、打击竞争对手、新品上市、联合营销、年底冲业绩等的时候也都有可能会使用低价策略。影响价格的因素很多，销售员不应该去“攻击”他人正常的低价行为。
如果你企业的销售员还在说：我们质量好、服务好、价格合理的时候，可能企业的危机已经开始了，这么苍白的话术，客户早就听腻了，价值的塑造可以引导客户去想象，但质量和服务应该有更加明确、具体的表述。
绝大多数客户不是受“价高的都暴利，价低的不专业”这句话影响而和你成交的，想想你自己在消费时的心理变化就明白了。
无论个人还是企业，在消费或业务往来时，都不要受销售员的影响，要有自己的判断。
价高的可能是卖方为了维持自己的暴利，但也可能是世界顶级的。
价低的可能是骗子，比如88元买一个lv；也可能是一种新商业模式下的产物，应该庆幸自己运气好。
价位中等的，可能是日子最不好过的，随时会崩盘。
总之，这是一个考验智商的时代。