日前，美国soulcycle健身房宣布，今年年底前，其将把所有健身房更衣室里的个护用品都换成 le labo品牌。其中包括 le labo 为其定制的洗发水、护发素、身体和脸部清洁液、化妆水等，以及添加了soulcycle 经典柑橘味的le labo bergamote22号香水。
值得注意的是，在这次合作中，soulcycle表示，其也将承载销售渠道的功能，将销售限量版的le labo旅行套装，售价76美元（约合人民币503元）。
在le labo看来，soulcycle也是一个精准的营销平台。这个从美国曼哈顿上西区起家的健身房，专门针对喜欢在高档环境里锻炼身体的自行车爱好者。这批健身者有足够的消费力，与此同时，大汗淋漓之后的淋浴，更能让人对产品产生好感。
le labo是美国纽约小众奢侈香水品牌之一，拥有香水实验室般的视觉设计和购物体验。据了解，le labo店铺里一般都有一个调香师，挑选好香水之后，现场配置，然后在玻璃瓶上贴上顾客名字的标签。该品牌新颖独特的配香方式以及打造个人专属香型的卖点颇受消费者喜爱，也受到业界关注，其2015年被雅诗兰黛集团收购。此后，品牌产品线扩展到了洗护用品、护肤品和家居产品。
而对合作方soulcycle 健身房来说，有时候越是细节的愉悦体验，越能让人们对健身房产生好感，并且记住soulcycle 。 soulcycle方面表示，按照自行车课程按次收费的模式，le labo 的洗护用品显然也成了吸引人们来上课的一个原因。
一位业内人士向《化妆品财经在线》记者透露，就其所了解的情况，目前，国内暂时还没有品牌“开健身房销售渠道的先河”。在其看来，这样一种全新的模式——品牌场景化定制+新渠道，比较适应于大牌在定制化趋势下做尝试。“在健身房这样一个新渠道销售，品牌本身的加持作用极为重要。也许不久后，会有大牌和连锁健身房品牌直接合作，推出健身房专属系列。”该业内人士表示。
对于这一模式的发展趋势，上述业内人士表示较为看好。他告诉记者，在其今年年初参与的集团亚太高层会议上，就已有人提出这一观点。“场景化定制可以看做是定制化发展趋势下的一个小分支。特定场景下，消费者对于品牌的感受力会加强、甚至也可能慢慢形成用户黏性，这对于品牌来说是有价值的。”该业内人士分析。

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